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客运企业转型发展的两条途径!
(2018/12/19 10:56:56)

同益出行微信购票传统道路客运行业转型迫在眉睫,目前,转型的主要方向有: 第一,多元发展,向产业链上下游拓展利润空间; 第二,运业升级,用“互联网+”等方式提升客运服务水平。 河北沧州运输集团股份有限公司(以下简称:沧运集团)面对行业新形势,双管齐下,兼顾本行客运升级的同时,发展多种业务,转型求变,为行业转型探索了宝贵的经验。 道路客运转型迫在眉睫,已经成为行业共识,在近期对一些客运企业家的采访中,我们甚至看到了这样的感言:“公路客运企业现在不是考虑如何盈利,而是考虑如何生存”。百年前梁启超 曾说“能变则全,不变则亡”,现在这话也成了客运企业们的口头禅。 近几年,在传统客运模式收益下降的大环境下,沧州运输集团却交出了年创税近亿元的答卷。作为全国百强道路运输企业的沧运,以领军者的姿态为寒风中迷惘的客运企业树立了榜样。 客运多元发展,拓展业务范围 客运企业不单单只在轮子上要利润,还可以去跟产业链上下游要利润。在沧州,凡是与车相关的产业都有沧运集团的身影,除了公路客运,沧运集团还涉及了旅游、汽车出售、租赁、物流、 驾校等业务。从原来单一客运业务,向多元化经营转型虽不失为行业寒冬中的一条“求生之路”。但对许多企业来说,多元化转型意味着要在全新的领域去冒险,做不好的话不仅求生不能, 甚至会加速“死亡”。沧运集团也很明白,虽然在客运行业他们是河北的龙头老大,但是在其他领域仍是一个“新兵”,必须保有敬畏与谨慎。仔细分析沧运集团多元转型的诸多案例之后, 对于其在拓展业务时的策略和态度,可以总结出以下两点:(一)放下身段,虚心求教,跟互联网取经拓展业务不仅仅是“把钱投进去”这么简单,更要借鉴和学习该领域最新的玩法和模式 ,才有可能在新的战场上抢得先机。在今年三月沧运自行策划的一场汽车团购会中,我们可以感受到沧运不断学习的决心: 1、团购会虽是沧运自主组织,却邀请了国内知名汽车网站的营销专家培训工作人员并对活动流程进行把关和参谋; 2、团购会的日期定于互联网汽车盛典“3.17车展”前夕,借势发力,利用互联网节日的推广宣传,为自身的线下团购会集客; 3、活动前期根据客户信息进行筛选、分级,制定专门的营销话术和邀约方案; 4、在活动中有节奏的推出各项优惠,根据现场情况和气氛启动预备的抽奖活动,助推订购热情; 5、主活动会场之旁,还安排集团安全、旅游等上下游业务的接入。 整个团购会思路清晰、套路新颖、节奏有序,沧运在这次策划中表现完全不像一个老牌传统客运企业,倒像是一个互联网新贵。 沧运集团利用自身在河北的地域优势和品牌知名度,与沧州市人民医院、沧盐集团等本地知名企业展开战略合作,展现了非凡的商业想象力。这种不放过任何一个潜在商机的决心,特别体现 在沧运与沧州市人民医院的合作之中。合作之后,医院的车辆购置、使用、维修都将由沧运负责;员工的乘车、租车、学车、用车、修车、旅游、加油等业务,沧运都会给予定向优惠和推荐 ;医疗下乡、员工上班将由沧运开设定制专线…这样的异业合作不仅为双方员工提供了便利和实惠,更为沧运集团的多元转型开辟了想象空间。(乘客车请微信关注:“同益出行”微信购票平台!

 
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